士業のマーケティングについて

公開日:2016/07/23 ｜ 最終更新日:2016/11/14

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先日、士業の独立支援を専門に行っている会社の社長様と会食の機会があり、士業のマーケティング（集客）について色々とお話しを伺う事が出来ました。今回は士業の独立について、この会社の手法を簡単にご紹介したいと思います。

・独立支援の概要

この会社では、スクール形式で独立を希望している士業の方を集め、一定期間研修を受けて頂くスタイルをとっているそうです。独立後に成功する為に、どうやって売上を立てていくのかを徹底的に勉強する事が出来ます。多くの卒業生を輩出し、成功されている士業の方がたくさんいらっしゃるそうです。

・スクールの内容

スクールでは最初から売上を立てて行く為の集客方法を教えていくのかと思っていたのですが、この会社はそのような事は最初はほとんど教えず、それよりも今までのキャリアの棚卸を徹底的に行い、今までのキャリアから来る「士業としての定型的な業務が出来るか」の確認や、その中でも「強み・専門性」があるかを探し、独立に向けて「強み・専門性」を活かすのか、それとも「やってみたい仕事」を独立してやってみるのか、「定型的な業務の中でも、差別化する方法があるのか」などを徹底的にセッションする事にかなりの時間を費やすそうです。

・集客の方法

キャリアの棚卸から自分が何が出来て、何をやりたいのかがわかった後、それをご自身で発信する練習を行い、お金の掛からないソーシャルネットワーク等でそれを伝えていくそうです。その結果、ソーシャルネットワークに限らず、色々な方との出会いの場でご自身のアピールも上手くいき、卒業生からも仕事の紹介を受けられ、お客様の集客に繋がっていくというようなものでした。

・当社が感じた事

士業の転職支援をメインに行っている当社のキャリアコンサルタントは、士業の皆様のキャリア分析を徹底的に行います。その経験を活かして現在は士業の独立支援も行っているのですが、キャリア分析をしっかり行うという点は当社も変わりません。
士業では、どの士業がどんな業務が出来て、どんな違いがあるのかを一般の方は認知出来ていないという現状がございます。何より、士業の皆様ご自身が他の同士業の方とどこが差別化出来るのかわからないという方も多い状況です。
士業に限らず、独立に必要な事の一つとして、「ターゲットを明確にする事」という点が挙げられます。ターゲットを明確にする為にもキャリア分析は非常に重要である事が、改めて実感出来ました。

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